1.「良い商品なのに、なぜか売れない」そんな経験はありませんか。

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その原因は、文章や商品の中身以前の“ある段階”で弾かれている可能性があります。

ゲイリー・ハルバートさんという人物をご存知でしょうか。

1968年からダイレクトマーケティングの世界で活躍し、「史上最も多く郵送された手紙を書いた男」と呼ばれた伝説のコピーライターです。

彼が書いたたった361語の手紙は、累計5億通以上も郵送されました。

5億通です。

しかも、その手紙は「開封され」「読まれ」「注文が殺到した」のです。

当時、1日に2万件の小切手が届き、銀行への入金作業に40人のスタッフが必要だったといいます。

なぜ、彼の手紙だけがそれほどまでに反応を得たのか？

ゲイリー・ハルバートは、この答えを「Aパイル理論」として言語化しました。

2. なぜ30年前の「郵便の話」が、2026年のあなたのビジネスを変えるのか

「でも、それって郵便の話でしょう？今はメールやSNSの時代だし、関係ないのでは？」

そう思われるかもしれません。私も最初はそう思いました。

しかし、ハルバートさんが発見した原則は、人間の行動心理に基づいています。

そして、人間の本質は30年前も、2026年の今も、ほとんど変わっていません。

むしろ、情報が溢れかえる現代だからこそ、この原則の価値は高まっていると私は考えています。

考えてみてください。

• あなたは毎日、何通のメールを受け取りますか？
• LINEの通知は何件ありますか？
• SNSのタイムラインには、どれだけの投稿が流れてきますか？

その中で、実際に開いて読むものは、ほんの一握りではないでしょうか。

ハルバートさんが解き明かしたのは、まさにこの「選ばれる側に入る方法」なのです。

• 開封される文章と、無視される文章の違い
• なぜ長文のほうが売れるのか
• なぜ最初の販売で儲けようとしてはいけないのか

本記事では、30年前の“郵便の話”を、2026年のメール・LINE・LPにそのまま使える形に翻訳して解説しています。

• 「売り込むのが苦手」
• 「文章に自信がない」

そんな方ほど、先に知っておいてほしい原理です。

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